Malairt margaideachd - dè tha seo? Malairt margaideachd: innealan agus gnìomhan

Sales brosnachadh bathar - aon de na prìomh amasan sam bith bhuidheann malairt, mar as trice a 'cleachdadh a chur an gnìomh ainmeil dìreach sanasachd sheirbheisean is bathair. A ion eile a 'phròiseas seo, tha seata de ghnìomhan malairt margaideachd, na b' ainmeile a tha dòighean ann an saoghal a 'fàs an latha. Feuch ri tuigsinn dè an malairt margaideachd agus dìreach mar a tha e ag obair.

Tha bun-bheachd agus brìgh malairt margaideachd

Anns an fharsaingeachd, malairt margaideachd - sònraichte a chur air dòigh seata de cheumannan a bhrosnachadh margaidheachd de na stuthan a chleachdadh ann mòr-reic agus reic malairt companaidhean. Tha e air a ruith le dhòigh innealan sònraichte buaidh a thoirt air luchd-cleachdaidh na diofar ìrean.

Anns a 'chùis seo, dìreach a' bhuaidh a dh'fhaodadh a bhith a 'toirt seachad an dà chuid aig an deireadh luchd-cleachdaidh agus eadar-mheadhanach, a tha a' coileanadh dleastanas na com-pàirtichean ann an sreath de gluasad bathair - reic riochdairean, luchd-sgaoilidh, luchd-malairt. Mar airson na dòighean buaidh, faodaidh e bhith cho faicsinneach dòighean toirt buaidh air, mar eisimpleir, duais, lasachadh prìse, tiodhlacan, agus sam bith de sheòrsa eile a bhrosnachadh.

A leithid an dòigh a tha mòran nas èifeachdaiche brosnachadh dìreach sanasachd - a ATL, a h-uile gnìomhachas saothrachaidh a tha cho dèidheil air a bhith a 'tasgadh. Ged a bha i dìreach a 'cur an cuimhne dhaoine na bhathar a' brosnachadh agus a 'feuchainn ri toirt a chreidsinn ris an fheum a cheannach, malairt margaidheachd, a tha neo-dhìreach sanasachd no BTL, dìreach no gàirdeanan bròcairean moladh luchd-ceannach b 'fheàrr aig an àm a cheannach dha.

Amasan is cinn-uidhe malairt margaideachd

Tha a 'phrìomh amas a' brosnachadh margaidheachd a dh'fheumas a bhith a 'beachdachadh air chan e dìreach a' fàs prothaidean no reic leabhraichean, ann an geàrr-ùine no fad-ùine. Sa mhòr-chuid na gnìomhan uile air an stiùireadh aig a 'cruthachadh ìomhaigh dheimhinneach iomlan de na luchd-dèanaimh, a' cruthachadh luchd-ceannach dìleas a dhèanamh fhèin agus a cuid bathair.

Malairt margaideachd gabhail a-steach a 'ruighinn le gnìomhadh prìomh amasan a leanas liosta de dhuilgheadasan:

• Stiùireadh a reic. Tha an sgrùdadh a 'saidhgeòlais feartan a dh'fhaodadh a bhith ceannach, a' tarraing aire chun a 'bhathair, a' gleidheadh fiosrachadh mu dheidhinn ann an inntinn.
• Neartachadh suidheachadh na solaraiche air a 'mhargaid ann an àrainneachd fharpaiseach. Tha smachdaich an àite an luchd-cleachdaidh, a 'cruthachadh ìomhaigh fhàbharach a' chompanaidh, a 'comharrachadh na buannachdan sònraichte bathar agus am brosnachadh.
• Leasachadh teicneòlasach a reic. Optimizing rùm salesrooms.
• Gnìomh a stiùireadh comas luchd-cleachdaidh. Luathachadh a 'phròiseas de bhith a' dèanamh co-dhùnaidhean ceannachd agus a 'meudachadh a suim.

Eagrachadh na h-malairt margaideachd companaidh

A 'bruidhinn mu dheidhinn an-malairt margaideachd, bu chòir a thoirt fa-near gur e seo dìreach aon den iomadh dòigh a bhrosnaicheas margaidheachd bathar. Tha an iomairt mar phàirt choileanta de iomlan margaideachd planaidh is buidseat, agus feumar a dhèanamh ann an dlùth-cheangal ris a 'dol air adhart prògram de positioning agus brand leasachadh.

A rèir meud na buidhne, faodaidh e bhith air a chruthachadh le roinn no fhastadh le uallach sònraichte - Malairt-marketer. Ann an cùis sam bith, chaidh aonad ùr no suidheachadh bidh pàirt a th 'ann roinn mhargaideachd. Tha e comasach cuideachd a 'gluasad na gnìomhan a chunnraidh sgapte.

Re-a-steach gu h-àrd structarail aonad no an cois a bhith a 'sgrùdadh agus a' sgrùdadh an-dràsta inbhe a 'reic a' mhargaidh, a 'leasachadh agus buileachadh air bunait-malairt margaideachd ghnìomhan a' brosnachadh a 'bhathar an dàta plana gabhail a-steach eadar-mheadhanachadh malairt buidhnean agus luchd-cleachdaidh.

Basic Innealan malairt margaideachd

malairt innealan margaideachd a tha air leth farsaing. Am measg na prìomh buill-airm a fhuair seachad air:

• Direct reic a bhrosnachadh.
  • Lùghdachaidhean, le duais gu com-pàirtichean a 'bhathar-slabhraidh.
  • Brosnachadh deireadh luchd-cleachdaidh mar thiodhlac saor an-asgaidh le ceannach, duais dealbhan.
• Merchandising. Tha e a 'gabhail a-steach buileachadh agus sgrùdadh a' bhathar-dhealbhachd ann an reic achadh, co-chomhairleachadh, eòlas luchd-cleachdaidh le stuth ùr ann an stòr, a 'giùlan a-mach de na gnìomhan, co-fharpaisean agus taisbeanaidhean.
• Special-malairt margaideachd ghnìomhan. Tha seo a 'gabhail a-steach na buidhne malairt taisbeanaidhean agus taisbeanaidhean, seiminearan, co-labhairtean agus cùrsaichean trèanaidh airson luchd-obrach resellers.

Tha an co-dhùnadh air cleachdadh cuid de dh'ionnstramaidean a ghabhail os làimh le na daoine uallach airson cur an gnìomh malairt ro-innleachd margaidheachd. Tha deireadh thoradh air an iarrtas air gach aon dhiubh a tha dìorrasach sònraichte le feartan sònraichte an t-suidheachadh.

Ag obair le resellers

Malairt margaideachd - siostam eòlais a 'sealltainn dìreach mar as urrainn dhut buaidh a thoirt air an sgaoilidh, luchd-malairt, reic, riochdairean, ris an fheadhainn a tha an sàs ann gnìomhach a' brosnachadh an làimh dheis bathar am measg luchd-ceannach. De na h-innealaibh-'bhuaidh a dh'fhaodas a bhith air a chomharrachadh brosnachaidhean ionmhasail airson eadar-mheadhanach sgaoileadh slabhraidh. Mar as trice tha e air a chur air dòigh ann an riochd earrainnean a chumail le solaraiche, a ghabhas a chur gu:

• Leudachadh solar leabhar. Mar as trice co-cheangailte ri lùghdachadh ann am prìs a 'ceannach, ach nan suidheachaidhean airson a bhuileachadh lasachaidhean dh'fhaodadh a bhith eadar-dhealaichte, mar eisimpleir:
  • Bonus-latha aig an àm den chùmhnant anns a 'ceannach àraidh meud bathair.
  • Periodic teth coupon a 'dèiligeadh.
  • A 'toirt seachad duais airson bathar a cheannach bathair a shònrachadh leabhar.
• Àrdachadh ann an reic leabhar. Tha na gnìomhan seo ag amas air mediate togradh gu gnìomhach an sàs ann a bhith a 'reic bathar sònraichte. Faodaidh iad a bhith air an cur an gnìomh ann an diofar dhòighean:
  • Stèidheachadh agus a 'brosnachadh a chur an gnìomh dealbhaichte reic leabhraichean.
  • Eagrachadh na co-fharpaisean agus an duais airson a 'tarraing luchd-obrach le coileanadh math.
  • A 'giùlan a mach an iomairt "Mystery shopper" agus duaiseachadh an luchd-obrach as fheàrr.
• Tha an àrdachadh ann an sgaoileadh bathar air a reic puingean. Tha e a dhuaiseachadh an eadar-mheadhanach airson a bhith a 'coileanadh aon de na cinn-uidhe:
  • Tha an stuth seo a thoirt seachad ann an tomhas ceart de àiteachan reic.
  • Tha òrdaichte grunn phuingean a reic riochdachadh riatanach raon.
  • Coimhlionar na h-shuidheachadh airson taisbeanadh de bathair ann an reic achadh.

Merchandising mar phàirt de malairt-iomairt mhargaideachd

Malairt margaideachd Merchandising a 'beachdachadh air seata de thachartasan sònraichte a chumail ann an sgìre na bùithtean agus a' meudachadh an tomhas de reic gu deireadh luchd-cleachdaidh. Gach gnìomh a dhèanamh a 'brosnachadh luchd-saothrachaidh ann an aonta leis an eadar-mheadhanach no nach eil. Am measg nam prìomh raointean obrach tha:

• Layout - phrìomh phuing merchandising. Goods air na sgeilpichean a bu chòir a thoirt seachad ann an dòigh a bhith ag adhbhrachadh na neach-ceannach a 'mhiann a cheannach.
• Tha an smachd-gnìomha a tha an raon de bhathar.
• Ullachadh reic phuingean: a 'mhìneachadh feumail Pàillean location ann an Mall, an tuigse air an làimh dheis bho shealladh margaideachd roinntean agus dealbhadh goireasan, solais agus fuaim stàladh.
• Uidheam reic sgìre: an taghadh de thaisbeanaidhean, mannequins, linn fuarachaidh agus uidheam eile.
• A 'toirt àite reic pòs-stuthan, a tha a' gabhail a-steach bileagan agus postairean, prìs tags, fiosrachadh sheasamh, sgeilpichean agus mar sin air.
• Buileachadh audioinformirovaniya bhidio agus taisbeanaidhean air malairt làr.
• Iomairtean sanasachd - crannchur, crannchar-gìll, co-fharpaisean, a 'sealbhachadh luchd-tadhail a cheannach bathar sònraichte.

Special-malairt gnìomhan margaideachd

An seòrsa seo de brosnachaidhean, a thuilleadh merchandising, dham buin a 'bhuidheann de neo-bheanailteach, tha iad air an stiùireadh sa mhòr-chuid ris an àrdachadh anns a' phàirt de luchd-cleachdaidh eadar-mheadhanach dìlseachd. Aithnich na seòrsaichean a leanas:

• Trèanadh co-labhairtean, trèanaidhean resellers airson luchd-obrach. Tha na gnìomhan seo a dhèanamh airson tuigse nas fheàrr an-dràsta raon agus na feartan sònraichte bathair.
• Gnìomhachas coinneamhan is co-labhairtean. Tha àm gu àm coinneamhan de riochdairean an solaraiche agus prìomh resellers, a tha air iomradh, a dheasbad tuilleadh cothroman co-obrachadh ann an suidheachadh neo-fhoirmeil, gus duilgheadasan a chomharrachadh agus bruidhinn air fuasglaidhean. Tha na tachartasan seo a chur air dòigh mar as trice le prìomh lìonra companaidhean.
• Gnìomhachas an taisbeanadh. Tha iad nam pàirt de na gnothaichean san fharsaingeachd a 'gabhail ris mhodhan. Cha bu chòir a thoirt seachad agus a thogail mar sin tha iad a 'mhòr-chuid feumail airson faighinn na litir.

Gnìomhan ag amas air an luchd-cleachdaidh deireannach

A dh'aindeoin an diofar dhòighean-obrach a bhith ag obair le eadar-mheadhanairean, cha bu chòir dhuinn dìochuimhneachadh gu bheil malairt margaideachd - tha e cuideachd seata de dhòighean èifeachdach, a 'bhuaidh air luchd-ceannaich bathair. Cumadh a bharrachd togradh an ceannach, tha iad ag amas air geàrr-ùine àrdachadh ann an iarrtas airson a 'brosnachadh bathar. Tha na leanas sheòrsaichean de leithid a 'bhuaidh:

• Crannchur, geamannan, farpaisean, a chuir iongnadh oirnn. Moladh an comasachd air buannachd neo-aithnichte a 'ceannach bathar.
• Buidheann de club prògraman. Chruthaich coimhearsnachd sònraichte brand luchd-ceannach, buill a tha air a bhuilich le cuid de shochairean.
• Tachartasan carthannais, urrasachd agus tachartas margaidheachd. Tachartasan sònraichte a 'tarraing a h-uile seòrsa d'a luchd-èisteachd cuimsichte: cuirmean-ciùil, fèisean, pàrtaidhean, a chur air dòigh tachartasan spòrs, baile fèisean.
• Com-pàirteachadh ann fèilltean malairt agus a 'cleachdadh fòn-làimhe promozon ann an àiteachan dùmhail.
• Sgaoileadh bileagan sanasachd mu bhathar le comharra a ghabhas togail channels.
• Tha an duais airson a ceannach. Faodaidh e bhith air a chur air dòigh ann an riochd tiodhlac anns gach pasgan bathair, a 'toirt tuilleadh volume airson an aon prìs an earrainnean de na "1 + 1".
• Samplaidh - a 'sgaoileadh an-asgaidh sampaill de bathair.
• Periodic crìonadh anns na prìsean airson bathar agus a sgaoileadh san àm ri teachd airson cùpain ceannach aig lasachaidh tro irisean agus bathair eile no le post-dealain.

Tha èifeachdas-malairt gnìomhan margaideachd

A bharrachd air a mastery de innealan, malairt manaidsear margaideachd a bhith comasach air measadh ceart a dhèanamh air èifeachdas an iom-fhillte tachartasan. Tha seo gu math cudromach phuing, bho bhith a 'buileachadh ro-innleachd malairt - tha e gu math daor agus an stiùireadh ag iarraidh fios a bhith agad airson prothaid cinnteach ciamar a tha an tasgadh seo, agus co-dhiù gus leantainn air adhart a dhèanamh.

Càileachdail no conaltraidh èifeachdas-malairt iomairt mhargaideachd a 'sealltainn dè cho soirbheachail i giùlan buaidh a thoirt air ìomhaigh nan saothraiche. Mhòr-chuid an seo a tha sinn a 'bruidhinn mu bhith a' togail mothachadh brand, dìlseachd dha, luchd-ceannach fiosrachadh mu atharrachaidhean ann an phrìsean agus bathar sònraichte brand.

Eaconamach èifeachdas a thomhas bho na thoradh air cur a-steach seata de innealan reic adhartachadh. Tha e mar as trice air a dhèanamh air bunait targaidean - reic, a 'ceannach, a' sgaoileadh, bathar, luchd-cleachdaidh ionad meud. Mìneachadh seo a 'dèanamh coimeas eadar na luachan ro agus an dèidh a'-malairt margaideachd ghnìomhan.

Tha a 'phrìomh ìre den èifeachdach malairt margaideachd

An dèidh a 'dèiligeadh leis gu bheil a leithid a-malairt margaideachd, bu chòir dhut tuigsinn ciamar a chur air dòigh air a' phròiseas a iarrtas soirbheachail. A seata de cheumannan, a thuilleadh air iom-fhillte ionnstramaidean a chleachdadh a rèir an cùis sònraichte. Ach, faodaidh tu cuideam na prìomh ìrean malairt prògram margaideachd:

• Tha an taobh a-staigh amas suidheachadh, cruthachadh an dùil toraidhean.
• A 'stèidheachadh cheanglaichean riatanach ann an bathar-slabhraidh, agus mion-sgrùdadh air an comasan.
• Giùlan resellers trèanadh luchd-obrach.
• Buileachadh de dhòighean-obrach a mheudachadh an dìlseachd de chom-pàirtichean ann an bathar-slabhraidh.
• Physical methods le buaidh air eadar-mheadhanairean.
• Merchandising.
• Obraich le luchd-cleachdaidh deireannach.
• Mion-sgrùdadh a dhèanamh air èifeachdas an iomairt.

Tha na toraidhean a gheibhear bu chòir a bhith an coimeas ris an dùil. An dèidh a bhith a 'dèanamh na iomchaidh ceartachaidhean feum air a' phròiseas a h-uile thairis a-rithist. Cyclicity tha co-cheangailte eil ach a mhàin le neo-chomas a bhith a 'togail air a' chiad oidhirp an foirfe malairt margaideachd sgeama, ach cuideachd le neo-riaghailteach a h-staigh agus taobh a-muigh àrainneachd a bheil feum air atharrachaidhean gu leòr ann an companaidh fhèin.

Malairt margaideachd - co-iomairt aonadan malairt slabhraidh a bhrosnachadh bathar bho riochdaire do luchd-cleachdaidh. Comasach buidhne aice bidh e comasach do barantas fìor mhath luirg airson a h-uile com-pàirtichean.