B2B - dè agus ciamar a bhith ag ionnsachadh gu h-èifeachdach reic gun ceanglaichean pearsanta agus kickbacks?

Anns an latha an-diugh an t-saoghail aon de na foirmean as èifeachdaiche gnothachais a tha B2B. Dè tha ann an gnìomhachas gus an gnothachas, agus dè an seòrsa margaidheachd innealan a chleachdadh ann an earrann seo? Nach 'bruidhinn mu dheidhinn anns an aiste seo.

Tha bun-bheachd B2B

Tha an abairt B2B no gnothach ri gnothachas, tha dòigh gnìomhachas a dhèanamh, anns a bheil am bathar no seirbheis a tha a reic gu laghail, seach luchd-cleachdaidh. Ceannaich co-dhùnadh sa chùis seo a 'toirt buidheann de dhaoine ris an canar B2B-Ionad-ceannach agus an roghainn a tha stèidhichte air reusanta adhbharan - gus aca fhèin a leasachadh gnìomhachais. Anns a tha bunaiteach eadar-dhealachadh bho B2B B2C - dòigh eile air gnìomhachas a dhèanamh.

Eadar-dhealaichte "universes" V2V- agus B2C reic

Neo tuigse shoilleir eadar-dhealachadh eadar na bun-bheachdan agus B2C B2B (margaidh), chan urrainn dhut riaghladh èifeachdach. Tha iad seo eadar-dhealaichte universes, diofar dòighean eadar-dhealaichte agus toraidhean.

Ann B2C h-uile gnìomh a tha ag amas aig neach fa leth, t. E. chuibheasach luchd-cleachdaidh a tha deiseil airson rudeigin a cheannach. Gun teagamh cha mu dheireadh anns an obair seo air a chluich le sanasachd. Tha i a 'brosnachadh dhaoine a dhol an sàs ann an bùithtean. Fo a buaidh tha sinn a 'dol dha na bùithtean airson spòrs, a' leasachadh sunnd sòisealta no a 'dearbhadh inbhe. Tha sinn ag obair gus rudeigin a cheannach, chan eil e gu diofar - tha e biadh, aodach no luxuries.

Anns an earrann B2B an neach-dèiligidh - laghail, mar sin, chan eil bun-bheachd "an tlachd a cheannach," agus targaidean a stèidheachadh a-mhàin reusanta - tuilleadh prothaid.

Tur eadar-dhealaichte adhbharan buaidh a thoirt air a 'ceannach bathar no seirbheisean anns na roinnean. Airson B2C a chomharrachadh le cleachdadh na mòr-sanasachd, a 'bhrannd pàirt chudromach, a' fosgladh ris an ceannaiche àraidh inbhe, airson a tha e deònach a phàigheadh. Tha e air nach eil buaidh le fasan, brand agus pearsanta beachd air a 'chruinne de B2B. Dè a tha an eaconamaidh - a 'ceannach a' tuigsinn gu bheil a theachd a-steach an crochadh dìreach. Oir tha e barrachd prothaid a cheannach bathair, a 'phrìs a tha a' gabhail a-steach cosgaisean sanasachd is margaideachd.

Tha an luchd-cleachdaidh, ann an coimeas ri an-C luchd-ceannach gu tric nas àirde ann an comas luchd-reic, Os barr, tha iad san fharsaingeachd ainmeil feartan bhon taobh a-staigh a 'mhargaidh, mar obair le aon seòrsa bathar, giùlain agus a' sireadh tairgsean a 'chuid as motha de na h-fàbharach. Airson orra, a 'sanasachd no dìreach sanasachd a tha neo-èifeachdach, B2B margaideachd - tha e fada nas toinnte, gu sònraichte bun-bheachd agus teicneòlas reic ri luchd-cleachdaidh a "tha h-uile càil." Leig dhuinn beachdachadh nas mionaidiche.

Urras ann B2B margaideachd

Ciamar a 'sealltainn an ceannas an aghaidh a' chùl còmhstrithich agus a dhearbhadh ris a 'chompanaidh cùmhnant a bu chòir dhuibh dèiligeadh ris? Anns an achadh B2B, a tha urras, a 'tuigsinn glè mhath, faigh e agus nach caill - aon de na prìomh dhòighean a bhuannaich an tairgse. Mar a nì thu e?

An toiseach, chan eil gealltanasan a thoirt seachad, a 'feuchainn ri seasamh a-mach am measg coltach companaidhean. Painfully àrd cunnart nach eil adhbhar sam fhèin, agus mar sin cron air cliù aca.

San dara àite, earbsa eadar companaidhean a 'cur ri Fosgail "chidsin" an reiceadair. Seall an structar luchd-cleachdaidh, luchd-obrach a bhios a tharraing a-mach a 'phròiseict. Tha nas soilleire agus nas so-ruigsinneach thoil am fiosrachadh seo, nas àirde na an ìre de Urras a 'tighinn am bàrr a thaobh dhuibh.

Treas, chan eil riaghladh B2B lèirmheasan chompanaidh agaibh, gu dearbh, ma tha a h-uile aithris dheimhinneach cur riaraichte le luchd-cleachdaidh àireamh fòn.

Bi cinnteach a chumail a 'dol barganachadh sgrùdadh cùise, t. E. Fìor eisimpleirean de phròiseactan soirbheachail a chrìochnachadh agus do ficseanail suidheachaidhean gus dearbhadh dè tha sibh deònach dèiligeadh ann an tachartas unforeseen suidheachadh.

Ni mò B2B mhargadh chan eil e gun fianais aithriseach, mar sin, bi cinnteach gu ullachadh an Teisteanasan, dìon bheachdan-smuain, agus riatanach eile pàipearan.

Agus as cudromaiche buileach - a dhearbhadh buannachdan eaconamach don luchd-cleachdaidh.

Ciamar a choileanadh a 'foillseachadh?

Dìolaidh a choileanadh, feumaidh sinn a 'mìneachadh do luchd-cleachdaidh an t-sochair a cheannach do bhathar. Creids 'chompanaidh agaibh a' toirt seachad trèanadh agus a 'toirt seachad trèanadh do luchd-obrach diofar PowerPoint. Gus a dhearbhadh na buannachdan eaconamach an neach-dèiligidh a dh'fheumas tu a-mach:

1. Cia mheud luchd-obrach a thèid a thrèanadh le PowerPoint agus mar a tha iad mòran ùine a chosg air an obair anns a 'phrògram gach seachdain.
2. Dè an cosgais chuibheasach gach uair a thìde de dh'obair a 'chosnaiche.

Stèidhichte air fios air ais bho luchd-dèilige roimhe fios againn gu bheil e ag obair le taisbeanaidhean dèidh an trèanadh air a lùghdachadh le bhith a leth. Nàdarrach, an àireamh a bu chòir a bhith onarach.

Tha sinn an dùil buannachd a 'ceannach agus cosgais sheirbheisean:

• Cosgais an obair - X;
• an àireamh de dh'uairean a thìde san t-seachdain - Y;
• an dèidh trèanadh - Y / 2.

Toraidhean sàbhalaidhean: X Y * / 2 * 4 (àireamh nan seachdainean anns a 'mhìos) * Àireamh de luchd-obrach a thrèanadh. Tha am figear seo a dh'fhaodadh a bhith a 'phrìs airson na seirbheisean a lìonadh le thu.

Na dìochuimhnich a 'toirt iomradh air mar a iomadh mìos a bhios a phàigheadh dheth an tasgadh seo airson an luchd-cleachdaidh.

stiùiridhean B2B

An eisimpleir seo a 'sealltainn aon de na raointean B2B chruinne - a' solarachadh seirbheisean agus taic ann an giùlan gnothachais. Os bàrr, na seirbheisean seo a dh'fhaodadh a bhith gu tur eadar-dhealaichte bhon t-seòmar a 'glanadh suas sgrùdadh.

Tha clasaigeach riochd gnìomhachas gus gnothaichean a tha cuideachd a 'mòr-reic agus a' ceannach a lìonadh a reic no fhèin-malairt lìonra, corporra agus riaghaltas cùmhnantan, tairgsean.

Buannachdan B2B

Dè tha "an iom-fhillteachd ann an gnìomhachas gus gnothaichean", tha e soilleir - tha seo dìreach a 'crochadh air luchd-ceannaich agus an cunnart an call, ìosal oirean. Tha seo a 'deasbaireachd ath-bhreithneachaidhean proifeiseanta mhanaidsearan. Leig a-nis a 'bruidhinn mu na buannachdan den fhoirm seo.

• ann B2B nach eil e mar chruaidh-fharpais, an dà chuid ann an B2C;
• cha mhòr cosgaisean airson margaidheachd, mar sin gus co-obrachadh a tha tuilleadh air pearsanta còmhraidhean agus obair na neach-reic ..;
• taobh a-staigh tòrr fiosrachaidh a chuidicheas àrdachadh prothaid.

Agus, ann an co-dhùnadh. B2B - achadh gnìomhach reic. Tha thu tuilleadh Achd, nas luaithe sibh a 'togail suas do bhunait luchd-ceannach, agus a' tòiseachadh a 'faighinn a' chuid as motha prothaid.