Àrdachaidhean - dè a tha e? Tha a 'bhuidheann agus a' giùlan a-mach de na gnìomhan a

Meudachadh ann an co-fharpais a h-uile margaidhean gun ach a-mhàin, a 'dol gu bheil marketers a' feuchainn ri dòighean ùra a lorg a bhrosnachadh am bathar. An-diugh, a 'sanasachd a' sìor cleachdadh falaichte agus dòighean neo-àbhaisteach a 'toirt buaidh air an luchd-ceannaich. Mar thoradh air, a 'rannsachadh airson dòighean ùra adhartachadh tha riochd sanasachd, mar BTL, t. E. Neo-dhìreach sanasachd, a tha a' gabhail a-steach agus àrdachaidhean dreuchd. Dè tha àrdachadh? Ciamar a chumail riutha? Agus ciod a tha iad a sheòrsa a tha sin? Tha seo uile a thèid a dheasbad ann an ar-artaigil.

bheachd

Mar sin, tha sinn a bheil ùidh ann an sanasachd. Dè an gnìomh a mhìneachadh, 's dòcha nach fheum, ach dè tha "Brosnaichidh"? Anns a 'Bheurla air an fhacal a' ciallachadh ... "sanasachd." Nas fhasa àite, nach e? Agus gidheadh, tha sinn a 'tairgse dhuibh beagan nas doimhne dhan Jungle margaidheachd agus a' dearbhadh a 'bheachd a bhathar a bhrosnachadh. Tha an abairt seo a 'buntainn ri seata de cheumannan a thoirt don luchd-cleachdaidh fiosrachadh air na buannachdan agus na buannachdan seo no an ni sin (seirbheis, comharra-saothrachaidh) agus brosnachadh a dhèanamh a ceannach. Tha a 'phrìomh inneal a tha a' brosnachadh sanasachd. 'S e dìreach le Taisbeanaidh (ATL), a tha sinn uile a chleachdadh: TBh agus rèidio spotan, bùird air na sràidean, etc. Ach luchd-cleachdaidh a tha nas lugha a' freagairt air a leithid dòighean sanasachd, agus a 'fàs an fheum a tha tighinn suas le tionndaidhean ùra de na h-aithisgean a' margaideachd fiosrachadh don phoball ... Mar sin tha an neo-dhìreach, falaichte sanasachd, no BTL, a 'gabhail a bhrosnachadh. Tha iad a 'tuigsinn mar neo-àbhaisteach gnìomh a thoirt an teachdaireachd fiosrachadh mu bhathar don luchd-cleachdaidh. Air an-sàs ann am pròiseas a 'faighinn fiosrachadh agus gu tric chan eil fiù' s a 'mothachadh no teachdaireachdan sanasachd a chì e mar bhuannachd a bharrachd, agus mar sin co-dhùnadh gus pàirt a ghabhail ann an gnìomh seo.

Amasan agus cinn-uidhe an earrainnean

Sam bith a bhith a 'brosnachadh tha daonnan prìomh amas - meudachadh air an reic bathair. Ach seo luaidhe supergoal diofar cheumannan ann a t. H. agus àrdachaidhean dreuchd. Tha an dòigh seo ag obair gu math: thoradh a choileanadh gnìomhan sònraichte a tha a 'leigeil a' tighinn a dh'ionnsaigh an t-saoghail targaid. Faodaidh iad a chur gu:

- meudachadh luchd-cleachdaidh mothachadh air na feartan aig bathair;

- gus deuchainn a bhrosnachadh agus ath-cheannach;

- air an stèidheachadh le luchd-ceannach co-bhuinn ri teachdaireachdan sanasachd eile a 'giùlan (na meadhanan) le bathar sònraichte;

- ùr a thàladh luchd-ceannach;

- a chur air bhog stuth ùr agus dibhe;

- a 'sabaid an aghaidh ghnàth-ìomhaighean a thaobh a' bhathar;

- cruthachadh deagh faireachaidhean co-cheangailte ri bathar.

planadh

Tha grunn sheòrsaichean brosnachaidh, agus an àireamh a tha a 'fàs a-mhàin mar marketers a' sìor strì gus dòighean ùra a lorg de stuthan sanasachd. Ach, tha na h-ìrean de ullachadh leithid margaidheachd gnìomhan air fad air an cur ann an aon slabhraidh. An toiseach, feumaidh tu a bhith a 'mìneachadh an adhbhair agus an luchd-amais àrdachaidhean dreuchd. Dè a tha an luchd-amais? Seo luchd-cleachdaidh le seata de feartan sònraichte (gnè, aois, teachd a-steach, agus mar sin air. N.) ris a bheil conaltradh a stèidheachadh. An uair sin, tagh an riochd as freagarraiche de gnìomha, a thaobh co-dhùnadh, an comas cruinn-eòlasach agus a 'bhuidseit. An uair sin an gnìomh a dhèanamh sgriobt a chur ri chèile, air an taghadh luchd-obrach, a 'dèanamh an riatanach stuthan (bileagan, na sheasamh, èideadh agus mar sin air. N.). All tha dàta air a chruinneachadh ann an aonaichte plana anns a bheil cosgais suidhichte airson gach seòrsa gnìomh. An uair sin an gnìomh a chur an gnìomh, agus measadh a dhèanamh air cho èifeachdach.

sheòrsaichean de earrainnean

Tha an dòigh as fhasa gus freagair a 'cheist: "Promotions - dè a tha e?" tro an seòrsachadh. Tha an seòrsa as sine - 'S e samplachaidh. Nas ùire, ach a-nis a-eòlach: bileagan, drama, farpaisean, sweepstakes, tiodhlac earrainnean. De na seòrsachan ùra fhiach iomradh a suidse-reic, t. E. Tha an iomlaid air bathar farpaiseach air a chur air adhart bathar, bònas earrainnean, cùpain, tar-sanasachd, t. E. Brosnachadh càraid le neo-fharpaiseach bathar, flash mobs. Cuideachd iomradh a thoirt air an raon de merchandising sanasachd, t. E. Clàradh puingean pòs-reic stuthan, co-chomhairleachadh air an làr malairt, taisbeanadh de bathair , agus mar sin air. N. Nithean rannsachaidh sùil a thoirt orra mar margaideachd gnìomhan air an eadar-lìon.

samplachadh

Sgaoileadh de shampaill - an dòigh cinnteach adhbharachadh neach gus deuchainn a 'bhathar. Saor an-asgaidh bathair a tha fìor tàladh chun an luchd-amais. Tha grunn Tionndaidhean samplachaidh: sgaoileadh sampaill ann an àiteachan-mass cruinneachadh de luchd-cleachdaidh, a sgaoileadh tro na meadhanan clò-bhualaidh (irisean pasting ann sachets de Siampù, uachdar, cùbhraidheachd), a 'dèanamh iomlaid air leth-falamh pasgain a lìonadh a cruach bathair. Nuair a chleachdas samplachaidh a bu chòir a bhith faiceallach sgrùdadh ur luchd-amais agus a feumalachdan. Mar sin, a 'gabhail poca saor mayonnaise ann an Lobaidh daor stòr Siuthad eil a h-uile shopper, oir is urrainn "buille" a thoirt a-ìomhaigh ann an sùilean luchd-tadhail gu bùth. Air an làimh eile, a sgaoileadh cosgail tàilleabh bathar anns an stòr eaconamaidh chiall. Bhon luchd-ceannach a 'gabhail dheòin t-sampall, ach tha e coltach nach peacachadh riamh a ceannach.

bileagan

Sgaoileadh bileagan, bileagan, sanasan o chionn beagan bhliadhnachan a bha gu math soirbheachail. An-diugh, tha seo glè shaor dòigh sanasachd air fàs cho tric a discredited fhèin agus chan eil e a 'toirt a' bhuaidh a thathar ag iarraidh. Ged a bileagan - tha seo fìor luath dòigh gus fios a thoirt an luchd-amais mu rudeigin, mar eisimpleir, mu na tha ri thighinn an gnìomh ann an stòr. Ach 'giùlan mach leis a' sgaoileadh bileagan sanasachd Feumaidh smaoineachadh gu cùramach. Tha an luchd-cleachdaidh nach eil a 'gabhail no nach leugh a' dìreach teacsaichean fiosrachaidh. E prochet agus a chumail a-mhàin dè tha prothaid dha. Uime sin feumaidh bileagan a thoirt luach ann an sùilean an luchd-ceannaich. Is e sin, na thoradh air an teacs giùlainidh buannachd: a lasachadh, a 'chomasachd de iomlaid airson tiodhlac, etc. No, bu chòir gum biodh ùidh aig an luchd-cleachdaidh - mar eisimpleir, o chionn ghoirid, tha na daoine toilichte a ghabhail pòcaid mìosachain ... An-diugh, tha e comasach ùidh a dh'fhaodadh a luchd-cleachdaidh, a chlò-bhualadh air a 'bhileag sam bith a reasabaidh, comhairle, fiosrachadh feumail eile.

Gift ri ceannach is crannchur

An nàdar daonna 'S e mar a tha gaol aig aois sam bith tiodhlacan. Uime sin, an stoc le sgaoileadh de thiodhlacan a 'gabhail tlachd an aon soirbheachail. 'S e seo na dheagh dhòigh air a bhrosnachadh an ceannaiche peacachadh àireamh nas motha de ceannach, no co-dhiù deuchainn a ceannach. Tionndaidhean leithid de àrdachadh mòr. Faodaidh ea bhith iomlaid cùpain no pacaidean airson duaisean. Tha eisimpleir de leithid a ro-làimh a dh'fhaodadh a bhith a 'sanasachd "Magnate" reòiteag - an gnìomh "Ceannaich reòiteag agus buannaich càr." Ann an 2014, chaidh an companaidh a 'cluich dà Porsche Cayman pinc agus dubh, agus mar sin a' brosnachadh luchd-ceannach ùra fheuchainn seòrsa fuar mìlsean. Ann an 2016, neach-saothrachaidh de reòiteag "Tycoon" action "Lamborghini" a 'chùis air na clàran a chòrdas ri daoine, repeated aige soirbheachail agus fad 3 mìosan cleachdte ri luchd-ceannach ùr-seòrsa bathar. Earrainnean le tiodhlacan agus crannchur a tha gu h-àraid feumail do chompanaidhean an fheadhainn, am bathar a tha air a thoirmeasg a 'sanasachd air na meadhanan (deoch-làidir, toitean). Mar eisimpleir, a 'chompanaidh "Ochakovo" iomairt follaiseachaidh "Win òir agus airgid ingots," a tha cuideachd a' toirt earrannan.

Co-fharpaisean agus farpaisean-cheist

Roghainn eile giveaways tha measgachadh de fharpaisean ann, a tha a 'putadh a-mhàin Chan eil luchd-cleachdaidh a cheannach bathair, ach cuideachd airson an gabhail a-steach e ann an còmhradh. Tha e gu tric a dhèanamh, mar eisimpleir, photo farpaisean, a bhios a bhuannaicheas am fear a gheibh a 'chuid as motha de bhòtaichean. Tha seo a 'dèanamh an luchd-cleachdaidh nach eil a-mhàin airson pàirt a ghabhail anns an fharpais, ach cuideachd a' brosnachadh e a 'cleachdadh a luchd-eòlais, a' bhòtadh dha. Tha seo a 'dol gu bheil na com-pàirtichean fhèin a' sgaoileadh fiosrachadh mun phròiseact agus a 'lùghdachadh chosgaisean sanasachd. Mar eisimpleir, EUROMAG iris a dhèanamh quiz "a bhuannachadh turas gu Nirribhidh," a 'brosnachadh luchd-cleachdaidh gus tuilleadh ionnsachadh mu na dùthcha luchd-turais agus a' cruthachadh làraich-pent suas an iarrtas. Gnìomhan leithid Chan eil thoirt grad-mhalairteach thoradh, ach tha fada a chìthear buaidh.

Spiorad is deuchainn

Nuair a dh'fheuch luchd-cleachdaidh a 'bhathar, tha coltas gu bheil e nì a' ceannach, a mheudachadh gu mòr. Uime sin, drama agus deuchainnean a tha daoine cho measail le bhith a 'brosnachadh bathair. Tha, tha e cosgail dòigh sanasachd, tha e a 'cur feum air trèanadh sònraichte, ach le ceart dealbhaidh a tha gu tur a' fìreanachadh. Tha e a-mhàin a thaghadh gu cùramach a dhìth gus an t-àite an gnìomh. Mar sin, tha mòran luchd-còmhnaidh na bailtean mòra mar a bhios cuimhn beagan bhliadhnaichean air ais thairis air an deireadh-sheachdain ann an hypermarkets litireil bha cus dhaoine eadar sanasachd buinn le blasad. Bu chòir tuigsinn gu bheil an luchd-cleachdaidh meadhan agus àrda teachd a-steach Bidh a 'bhuidheann a' feuchainn nach 'eil an toradh ann am mòr-bhùth. Ach ann an taigh-bìdh no club, chòrd e ris blasad fìon no toitean.

buannachdan nan earrainnean

Com-pàirteachadh luchd-cleachdaidh ann an conaltradh leis a 'bhathar - tha e a-nis air an dòigh as adhartaiche a bhrosnachadh mu dheireadh. Àrdachaidhean (sanasachd) ga dhèanamh comasach innse don luchd-cleachdaidh mu na bhathar agus gus faighinn thairis air droch bheachdan adhbharrachadh a dh'ionnsaigh sanasachd. Brosnaichidh - domh agus gu tric an gnothuch cosgail, ach tha e mar as trice a 'toirt luath agus follaiseach toraidhean.