Segmentation a 'mhargaidh - tha e an dòigh gus co-dhùnadh a' bhuidheann de luchd-cleachdaidh

Ann margaideachd, tha leithid 'a ni mar mhargaidh segmentation. Tha seo a 'sgaradh rannsachadh contingent air feartan fa leth. Mar eisimpleir, feumalachdan, an ìre tuarastail, aois, sgìre, a phrìomhachasan, cleachdaidhean. Sin uile dàta leigeil leis an luchd-dèanaimh gus co-dhùnadh co-dhiù a tha e buannachdail a reic an cuid bathair ann an sgìre seo.

A amas aig a bheil segmentation a 'mhargaidh - a tha a' comharrachadh gach aon de na buidhnean air an taghadh de luchd-ceannach coltach feumalachdan airson seirbheisean no bathar. Bho na thoradh air an crochadh air co-dhùnadh a 'dèanamh a' cur cudrom air an cruthachadh gu sònraichte an seòrsa bhathair.

Tha na leanas soidhnichean margaidh segmentation :

- Geographical: a 'nochdadh an t-àite na sgìre, dùmhlachd sluaigh agus gnàth-shìde;

- sluaigh: chomharrachadh le gnè, aois, an àireamh de dhaoine san teaghlach.;

- psychographic: a 'mìneachadh an seòrsa pearsa, an uair agus an dòigh-beatha (ma tha an neach a tha a' chur-seachad mar a tha e authoritarian no 'sruthadh dhan a h-uile, b' fheàrr leis a 'siubhal no nach eil a' còrdadh siubhal);

- shòiseo-eaconamach: a 'dearbhadh neach a suidheachadh ann an comann-sòisealta, an inbhe aca, teachd a-steach agus foghlam;

- giùlain segmentation a 'mhargaidh tha:

a) neach air a dhèanamh a cheannach (cunbhalach no tachartas sònraichte);

b) inbhe a 'ceannach, a-riamh a choisinn an seòrsa bathair, an t-seann luchd-cleachdaidh, an comas neach-ceannach, ùr luchd-cleachdaidh, a-cleachdaidh riaghailteach;

c) a 'dian caitheamh: ciùin, meadhanach agus gnìomhach.

g) an ìre de dhealas a thaobh a 'bhathar: gun chùmhnant, foighidinn, neo-mhaireannach, neo-fhoirmeil;

d) na buannachdan a thathar ag iarraidh: càileachd seirbheis, èifeachdais;

e) Feumaidh ìre: àrd, mheadhan, ìosal;

g) co-cheangailte ri bathar: dealasach, dearbhach, neodrach, àicheil, nàimhdeil.

Marketers urrainn dhomh rannsachadh a-mhàin Chan eil a 'bhuidheann de luchd-cleachdaidh, ach cuideachd airson margaidh a dhèanamh segmentation bathar. Tha seo a 'mhodh-obrach a tha a dhìth ann an òrdugh gus co-dhùnadh a' chuid as motha a thathar ag iarraidh bathar air a 'mhargaidh, a mhion-sgrùdadh an Dynamics of a chur an gnìomh, a' dèanamh measadh air an raon stiùireadh agus a 'comharrachadh ro-innleachdan gus piseach a thoirt air farpaiseachd. Tha seachd roinnean de segmentation:

1. Le bathar buidheann (mar eisimpleir, ann an sgrùdadh air a 'mhargaidh de innealan taighe anns an sgìre seo a-steach coireachan, innealan-nigheadaireachd, iarainn, telebhiseanan, msaa).

2. Aig ceann-uidhe, feartan agus feuman an toradh - an seòrsa as cumanta. Mar eisimpleir, feumaidh sibh innse mu na segmentation teòclaid:

- Color: dorcha, bainne, geal;

- coltas: bar no leac;

- lìonaidh: le cnothan, rèasanan, glan.

Tha fiosrachadh a thèid a dhèanamh modh-obrach seo, a 'tha e nas fhasa a lorg gu fèill cumhang.

3. Tha an ìre prìsean: ìosal, mheadhan, àrd.

4. Le bhith a 'Dèanadair - leigeas leat a mhìneachadh a h-uile margaidh com-pàirtichean, a' comharrachadh a 'bhuaidh agus an ìre de cho-fharpais. Tha eisimpleir de segmentation: roinneil, le dibhe, a rèir a 'dèanamh ainm.

5. pacaidh: comharraich a 'mhòr-chuid ag iarraidh seòrsa pacaidh (cuidhteasach, pòcaid, dìon bho fosgladh).

6. A thaobh tomhas-lìonaidh agus meud an bathair: comharrachadh as cumanta agus goireasach riochd ceannach airson luchd-cleachdaidh. Mar eisimpleir, leann botail airson segmentation: 0.5 liotair, 1.5 liotair, 3 liotair.

7. Tha an sgìre còmhla, a 'gabhail a-steach sgrùdadh de ghrunn dhaoine eile.

Segmentation a 'mhargaidh -' se seo an dòigh as fheàrr a mhìneachadh buidheann de luchd-cleachdaidh, agus an segmentation de stuthan - a 'comharrachadh a' chuid as motha a 'sireadh an dèidh seòrsa bathar no seirbheis.