Rannsachadh margaidh. Tha an rannsachadh bathar margaidhean

Airson tòiseachadh, a 'sgaoileadh stuth ùr, a chumail suas iarrtas seasmhach, barrachd reic chompanaidh feumaidh fiosrachadh mu na gnothaichean àrainneachd, farpaisich agus luchd-cleachdaidh. Tha adhbhar a 'rannsachadh margaidh - a tha a' faighinn an fheum as fheàrr a ghabhas fiosrachadh mu na cuspairean agus amasan a 'mhargaidh, taobh a-muigh factaran agus gluasadan airson co-dhùnaidhean ann an dèanamh agus a' reic bathar agus sheirbheisean.

Dè an sgìrean gabhail a-steach mion-sgrùdadh air a 'mhargaidh

Gus co-dhùnadh a dhèanamh air a 'chomasachd a' mhargaidh bathar no seirbheisean Feumaidh mionaideach margaidh sgrùdadh:

1. Co-dhùnadh den t-seòrsa.
2. An sgrùdadh air an structar a 'mhargaidh.
3. suidheachadh mion-sgrùdadh.
4. Riarachadh targaid earrannan.
5. Positioning.
6. Aimsir reic leabhraichean.

Ma tha a 'faighinn a-steach a' mhargaidh air àite a ghabhail mar-thà, a 'chompanaidh ag obair gu soirbheachail agus a' dèanamh prothaid, cunbhalach rannsachadh margaidh a tha fhathast a dhìth. Faodaidh gum bi e neo-iomlan, agus a gabhail a-steach a-mhàin ùidh aig an àm am fiosrachadh a bhios a 'cuideachadh a' gleidheadh agus a 'neartachadh an t-suidheachaidh, a thoirt seachad airson comasach atharrachaidhean ann an iarrtas.

Dèanamh a-mach an t-seòrsa margaid agus a structair

Aig toiseach an sgrùdaidh na margaid seirbheisean no bathar, bu chòir dhuibh co-dhùnadh an t-seòrsa margaid:

• ionadail, nàiseanta no cruinne;
• monopoly, oligopoly, le co-fharpais an-asgaidh;
• mhargaidh airson bathar, seirbheisean, stuthan amh, saothair, calpa, ùr-ghnàthachadh, an thèarainteachdan;
• Slàn-reic no a reic.
• margaid luchd-cleachdaidh no riochdairean; Anns a 'chiad chùis, suidheachadh na luchd-ceannach barrachd luchd-reic, anns an dara - air an aghaidh;
• margaid luchd-cleachdaidh no gnothachasan (luchd-ceannach a tha companaidhean);
• dùinte no fosgailte.

A bharrachd air an co-dhùnadh an t-seòrsa 'mhargaidh, tha e cuideachd riatanach airson cunntas a thoirt air. Tha a 'mhargaidh a dh'fhaodadh a bhith a' leasachadh no a 'tuiteam, a chuingealachadh ri laghail no na h-eaconamaidh.

An ath cheum a bhith ag aithneachadh a 'mhargaidh structar, a' roinn an luchd-cleachdaidh a-steach roinnean, a 'sgrùdadh fa leth feumaidh buidhnean. Rannsachadh margaidh aig an ìre seo ag amas air a bhith ag ullachadh am fiosrachadh a chomharrachadh as tarraingiche airson earrannan sònraichte bathar no seirbheis.

Slàn-reic na margaidh mion-sgrùdadh

Rannsachadh margaidh bathar (sheirbheisean) an còmhnaidh a 'gabhail a-steach sgrùdadh h. Tha an obair seo a chomharrachadh agus a mhion-sgrùdadh:

• mhargaidh coileanaidh;
• fuireach le diofar chompanaidhean sa mhargadh;
• thaisbeanairean air iarrtas airson bathar no seirbheis;
• Tha comharran a 'tabhann, toradh;
• Prìs.

suidheachadh measadh chan eil seo ri sgrùdadh na feartan a-staigh a 'mhargaidh. Airson margaidheachd a tha e cudromach co-dhùnadh ciamar a bhios na h-atharrachadh. Uime sin, air rannsachadh margaidh a 'gabhail a-steach mion-sgrùdadh taobh a-muigh na factaran: poilitigeach, eaconamach, cultarail agus sòisealta ann an suidheachadh na dùthcha, na cruinne gluasadan ann Cluicheadairean margaidhean, teicneòlasan ùra, na staid a' mhargaidh obrach, na frèam-obrach laghail.

Dèan measadh air a 'bhuaidh a-muigh factaran agus an dian e anabarrach duilich. Airson an adhbhair seo tha e riatanach a bhith a 'mìneachadh seata de na comharran cudromach agus gus beachdachadh air a' bhuaidh aca air a 'mhargaidh fo sgrùdadh.

Dearbh-aithneachadh targaid roinnean

Às dèidh a ' segmentation a' mhargaidh agus a 'rannsachadh àrainneachd a' tighinn àm a thaghadh air an targaid buidhnean de luchd-cleachdaidh. Tha slatan-tomhais airson co-dhùnadh an tarraingeachd sònraichte earrann:

• farpais chruaidh;
• faochadh cothrom a thàladh luchd-ceannach;
• a 'chomasachd de dh'aithneachadh;
• earrann meud;
• an t-ionnanachd seo buidheann de luchd-cleachdaidh;
• ìre fàis an àireamh de riochdairean bho na earrann.

Targaid dh'fhaodadh gum bi grunn earrannan. Tha gach companaidh ag amas air àrdachadh a reic, ach tha crìochan nan cothroman. Gus co-dhùnadh a 'reachdachadh àireamh de roinnean, a tha a' frithealadh do na h-Iomairt, a 'cleachdadh an dà dhòigh air leasachadh a' mhargaidh:

1. Dùmhaile dòigh gabhail a-steach mean air mhean leasachadh na roinnean.
2. Sgaoileadh dòigh a tha a 'feuchainn ri daingneachadh fad margaidh a' bhathar no seirbheis agus an dèidh sin dhiùltadh unpromising earrannan.

Rannsachadh margaidh gabhail a-steach mion-sgrùdadh gu cunbhalach a 'leasachadh roinnean de luchd-ceannach a dh'fhaodadh a bhith mar-thà aig a bheil ùidh ann an toradh agus an neo-leudaichte "sgìrean."

positioning

Rannsachadh air a 'mhargaidh reic gus co-dhùnadh a bheil buannachd fharpaiseach a tha no a dh'fhaodadh a bhith ann an bathar no seirbheis a thoirt seachad. Positioning a 'ciallachadh an fheum a lorg an àite aca sa mhargaid, a tha mar-thà a' reic an aon no coltach ann an aitreabhan aca gus am bathar.

Rannsachaidh, mion-sgrùdadh agus a 'mhòr-chuid proifeiseanta margaideachd Chan eil bathar nas tarraingiche ann an sùilibh an luchd-cleachdaidh, ma chan eil e a' coinneachadh ri na feuman aca. Agus iad a 'fàs agus atharrachadh, mar sin feumaidh tu gabhail ri atharrachaidhean sin, gus dèanamh cinnteach gu bheil bathar farpaiseachd anns a' mhargaidh nach eil a 'crìonadh.

Positioning urrainn a dhol ann an aon de na dà:

• -Peatrail margaid shònraichte aig a bheil feumalachdan eilear a 'coinneachadh cho-fharpais;
• gu dol a steach a 'mhargaidh leis an aon no gu math faisg air aon de na buannachdan co-fharpais.

Aimsir reic

Bathar a 'mhargaidh sgrùdadh neo-chrìochnaichte a bhiodh gun a' mìneachadh na targaidean leasachadh a 'mhargaidh agus reic sònraichte chompanaidh. Sin sealladh S e leabhar-iùil airson co-dhùnaidhean. Feumalachdan agus miann an luchd-cleachdaidh, a 'sgaoileadh bathar ùr chun a' mhargaidh, na farpaisich 'gnìomhan, taobh a-muigh na factaran --uile càil a th' ann daonnan a 'gluasad agus atharrachadh na cumhaichean a' mhargaidh.

Ma tha an t-àm cha do rinn a Aimsir agus cha do ghabh iomchaidh co-dhùnaidhean, a 'rannsachadh margaidh a bhios a bhith gun fheum. Anns an ùine fhada, agus ann an dealbhadh gnìomhachais air a dhèanamh sa bhad 3 Aimsir: dòchasach, as coltaiche, agus eu-dòchasach. Airson an làn dealbh, faodaidh tu sgrùdadh air a 'bhuaidh air cuid de nithean air Aimsir figearan. Mar eisimpleir, ma tha sinn a 'neartachadh an t-siostam reic, cia mòr a bheir e ùine agus airgead agus mar a bhios e a' cuideachadh a 'meudachadh a reic agus na prothaidean.

Aimsir reic e an ìre mu dheireadh de rannsachadh margaidh agus a 'cuideachadh gus rian a chur air sruthan ionmhais, obair riochdachaidh, margaideachd ghnìomhan.