Soirbheachail reic: annasach "measan" a 'tighinn aon uair ann an millean?

Neach-reic (a tha fiù 's barrachd) aig a bheil barrachd no nas lugha gach mòr chompanaidh. As tric, salespeople tha a dhìth airson a 'taisbeanadh agus a' reic bathar, ach ma tha sinn a 'bruidhinn mu dheidhinn nan seirbheisean, gnìomhan aca nach urrainn a bhith nas lugha na bhith èifeachdach.

Mar sin, tha thu air tighinn ann an leasachadh gnìomhachais aca a 'phuing far a bheil thu feumach air fear-reic. Ach ciamar a gheibh an duine ceart, comasach dèiligeadh ri gnìomhan aca? Rèir sgrùdaidhean o chionn ghoirid, còrr is 52% de reic aig cosgais fad 27% de luchd-ionaid!

Dè traits de na tagraichean a bu chòir aire sa chiad àite? Faodaidh tu a bhith a 'gabhail iongnadh, ach tha e dòigh, mar luchd-reic a h-uile soirbheachail - càirdeil, fosgailte, shunndach, agus beagan ionnsaigheach, shunndach. Tha mòran mòr salespeople - tha modhail agus fiù 's beagan diùid daoine. Nam measg tha an dà chuid fireannaich agus boireannaich, àrd agus ìosal, a dh'fhaodas bruidhinn air cho breagha agus chan eil seo ealain fhìnealta, gu math sgiobalta agus ann an sin.

Eòlaichean a tha airson iomadh deicheadan a 'sireadh a dhèanamh Dealbh mionaideach de soirbheachail mharsanta-siubhail. McMurry, mar eisimpleir, a 'creidsinn gun robh a' reic a dh'fheumas a bhith fìor "bràmair", fear cleachdte daonnan a thathas an dùil a choileanadh adhbhar. Feartan cudromach eile - lùth, fèin-mhisneachd agus beachd sam bith gearan mar dùbhlan ann an òraid aige.

Thar goirid tuairisgeul air an ìomhaigh de shàr tagraiche a dhèanamh Meyer agus Greenburg. A rèir orra, na prìomh feartan de reic àidseant tha mothachadh air co-fhaireachdainn (an comas a bhith a 'drùidheadh na faireachdainnean is faireachdainnean an comas luchd-cleachdaidh) agus moiteil tenacity, làidir pearsanta feum airson cur an gnìomh soirbheachail reic.

Mar airson a 'taghadh modhan-obrach,-uile càil an crochadh air an fhastaiche. Ach, proifeiseanta deuchainnean mòran tuilleadh innse dhut mu na tagraiche as mionaidiche air ais.

An phuing as cudromaiche - a 'trèanadh luchd-ionaid a reic. Dè dh'fheumas iad ag ionnsachadh? Neo a reic, gu dearbh. Agus a 'faireachdainn mar phàirt choileanta de chompanaidh agaibh, trèibhdhireach a bheil ùidh ann a leasachadh agus adhartachadh. Bi cinnteach a chumail air an taisbeanadh air am bathar (gus bruidhinn mun phròiseas saothrachadh, adhbhar agus buannachdan thairis coltach ri chèile). Feumaidh tu cuideachd innse don àm ri teachd marsanta mu dheidhinn an luchd-amais agus a 'cho-fharpaisich.

Dleastanasan an reic àidseant - soirbheachail a reic. Robh e dèiligeadh riutha? Tha grunn dhòighean gus measadh a dhèanamh air èifeachdas an salespeople:

• dèanamh coimeas eadar na toraidhean fa leth luchd-ionaid;
• coimeas làithreach toraidhean còmhla ri feadhainn roimhe.

Tha a 'chiad dòigh, mar a chleachdadh a' sealltainn, tha e nas èifeachdaiche. Às dèidh na h-uile, a h-uile salesperson a 'feuchainn ri dèanamh nas fheàrr na an co-aoisean aca (air a seo, a thuarastal crochadh dìreach). Tha tuilleadh a bharrachd brosnachaidhean bidh e (le duais, brosnachaidhean, no air a chaochladh, eagal cailleadh), an barrachd oidhirp a bheir e air a dhèanamh ann an òrdugh gus fuireach air an àite teth no a 'gluasad gu tuilleadh ghrèin. Bi cinnteach gu bheil a 'cumail sùil gu bheil gach salesperson dleastanasan a shònrachadh e, a chaidh a dhèanamh ann an làn - bidh seo a' leigeil leat airson cosgaisean a ghearradh agus a mheudachadh prothaidean.