Theory Vroom sùileachadh agus modail de bhrosnachadh. Viktor Vrum agus a teòiridh

Theory Vroom sùileachadh Victor ag ràdh, an ìre togradh de luchd-obrach na companaidh a dh'obair a 'crochadh air am beachdan air na comasan aca fhèin a choileanas iad an gnìomhan agus an da-rìribh a' coileanadh an amasan. Tha seo a 'American rannsachaidh air a dhèanamh luachmhor a' cur ri leasachadh togradh teòiridh a 'sùileachadh. A rèir a tenets, a 'brosnachadh a' bhuaidh a dhèanamh nach feumalachdan dhaoine fa leth, agus an obair eanchainn a 'measadh an da-rìribh a' coileanadh an amasan agus seata fhaighinn airson airgead-dìolaidh e.

Calculation an tadhail

Theory Vroom sùileachadh gabhail a-steach aithris gu bheil na h-oidhirpean a dhèanamh le fear, a tha dìreach a 'crochadh air an tuigse a tha e dha-rìribh comasach miannaichte a choileanadh. A classic mar eisimpleir ann an 'chuid as motha de chùisean a' toradh anns na leanas: an t-oileanach a 'dol seachad an t-oilthigh ag ullachadh airson na deuchainn. Tha sinn a 'gabhail ris gur e seo an deuchainn mu dheireadh. Thar roimhe Sònraichte sgòran deuchainn, mar sin ma thèid a chur air an sgòr as àirde, nan oileanach, bidh cosgais nas tabhartas airson an dèidh sin semeastair. Anns a 'chùis seo, a' brosnachadh an neach fa leth a 'toirt buaidh air na leanas:

- fèin-mhisneachd, an eòlais a dh'fhaodas sibh a 'gabhail an deuchainn a tha dha-rìribh mar "sàr-mhath", mar a h-uile fheadhainn roimhe;

- am miann gu bheil barrachd airgid.

A rèir an teòiridh dùil W. Vroom, oileanach nach biodh bhrosnachadh gus a cogaiseach sgrùdadh ullachadh ann an neo-làthaireachd fèin-creideis agus a 'mhiann a dhol an àrd-sgoilearachd.

seòrsachadh

Theory Vroom sùileachadh a 'beachdachadh air dà sheòrsa de bharailean fa leth co-cheangailte ri èifeachdas obair aca:

• Tha a 'chiad seòrsa a tha co-cheangailte leis a' cheist a leanas: "A bheil na h-oidhirpean a tha comasach air a thoirt seachad dòigheil ìre buileachadh an obair òrdughan" Gus coinneachadh ri dùilean neach Feumaidh an sgilean iomchaidh, san dòigh ann Cluicheadairean no coltach ris an achadh, a thuilleadh air an sin riatanach innealan, uidheam agus goireasan airson an coileanadh obair. Anns an eisimpleir gu h-àrd ris a 'sùileachadh oileanaich seòrsa seo as trice a tha glè mhòr, ma tha e gu math cinnteach gun ullachadh cùramach Cuidichidh fhaighinn an sgòr as àirde. Ma tha an neach fa leth a 'creidsinn nach' eil e aca agus na cothroman agus comasan airson domhainn obair leis an stuth, tha e ìosal coltachd a 'sireadh luach a chur air an cuid eòlais.
• Tha an dàrna seòrsa a 'sùileachadh, mar teòiridh togradh Vroom, a' toirt iomradh air a 'cheist: "Am bi an obrachadh èifeachdach a choileanadh miannaichte a thoradh?" Mar eisimpleir, tha daoine ag iarraidh a bhith aig cuid de na buannachdan co-cheangailte ri cosnadh aige. Gus an cead a thathar ag iarraidh airgead-dìolaidh e bu chòir a ruighinn ìre shònraichte de bàs gnìomhan. Ma tha miann air èirigh mòr, an neach a tha làidir a bhrosnachadh a bhith ag obair cruaidh. Air an làimh eile, nuair a tha an gealltanas gu bheil an obair bho mhadainn gu oidhche Chan eil leigeil buannachd, togradh bi bheag.

A thuilleadh air sin, Viktor Vrum fa-near gur ann an co-rèir dìreach ris an ìre de togradh a tha a 'tarraing dhaoine agus luach an neach-dùil toraidhean.

feartan

Sùileachadh sa chuid as motha de chùisean, tha iad a meas mar mheasadh sònraichte fa leth coltachd a nochdas tachartas air choreigin. Seo eisimpleir: 'mhòr-chuid de dh'oileanaich a' creidsinn gu bheil aig deireadh an àrd-ìre ionad foghlaim bidh iad comasach a lorg dòigheil obair, agus ma tha e fhathast ag obair aig làn chomas, a 'brosnachadh an dreuchd fàradh nach gabh a dh'fhaid.

Tha mòran nuadh modha a theagasg togradh, sùileachadh teòiridh Vroom gabhail a-steach beachdachadh air an togradh mar pròiseas fèin-taghadh smachd. Tha e ag argamaid gu bheil gach neach fa leth ann an staid leantainneach a bhrosnachadh.

Boss air note

sùileachadh teòiridh ag ràdh gu bheil gu bhith soirbheachail, ceannard thu ag iarraidh a 'sealltainn luchd-obrach a tha ceart-oidhirpean aca a stiùireadh aig an coileanadh amasan na buidhne, a' leantainn gu tràth coileanadh an amasan.

A rèir seo teagasg, an luchd-obrach a dhèanamh a 'chuid as motha de ghnìomhan torrach, ma tha iad misneachd gu bheil iad a' sùileachadh a tha a 'coinneachadh ann an trì dòighean:

- Ratio 'cosgaisean MhicGilleMhìcheil MhicBhatair - Toraidhean "(" Z - P "). Tha an ceum seo an co-mheas eadar oidhirp a chosg agus toradh saothair.

- "Toradh - Fee" ( "R - B"). A leithid àireamhachadh ag amas air co-dhùnadh tuarastal no adhartachadh mar thoradh air a 'choileanadh ìre toraidhean.

- an treas nì co-dhùnadh togradh teòiridh a 'sùileachadh, an luach a th' beachdachadh fhuaireadh no a bhrosnachadh.

Luchd-obrach togradh

Beachdaich air na trì seòlaidhean a shònrachadh gu h-àrd ann an mionaideach. Mar a 'chiad dàimh - "cosgaisean - mar thoradh air" an teòiridh sùileachadh Vroom a' toirt mìneachadh a leanas: nuair a bhios neach a 'faighneachd ceist mu dheidhinn an ìre gu bheil e a' urrainn a bhith an dùil gu bheil aige fhèin oidhirpean Leanaidh meudachail is feartail toraidhean, a 'cur feum air a' cheann, an fhreagairt a tha an dà chuid amannan agus tha e ann an dàimh seo plèana "Z - R".

Tha an dàrna adhbhar a th'aca "P - B" a chur an gnìomh nuair a tha an neach-obrach gu h-iomlan a 'tuigsinn an da-rìribh dè urrainn e an amas seo a choileanadh. Sa chùis seo, tha sònraichte ceiste: "Ma tha mi a 'dèanamh obair mhath, a' faighinn duais, co-dhiù bidh e a 'coinneachadh ri dùilean agam?". Faodaidh mì-chinnt a nochdas nuair a tha neach-obrach a bhith an crochadh air daoine eile ann am pròiseas sgaoileadh nan sochairean a gheall. Ann an co-dhùnadh an ìre de mhisneachd ann an fo a rinn sàr a phàigheadh a bharrachd, tha grunn nithean cudromach. Chiad, earbsa nas àirde ann an cùis far a bheil na h-ùghdarrasan a 'gealltainn nach neo-shoilleir, ach concrait. Dàrna, an dreuchd mhòr air a chluich le an tuigse gun dìreach manaidsear a bhuilich leis na cumhachdan iomchaidh a chur an sàs duaisean.

adhartachadh luach na

Theory of Viktora Vruma sùileachadh gabhail a-steach postulate sin, fiù 's ma tha an luchd-obrach a tha misneachail a thaobh an comasan agus a' faighinn a 'bhuannachd a thathar ag iarraidh, tha iad fhathast a' tachairt aon cheist. Tha e fuaimean mar seo: "Ma bheir sibh dhomh miannaichte bònas, co-dhiù gum bi e na luach dhomh, mur urrainn e mo chuideachadh gus coinneachadh ri feumalachdan bunaiteach?". A rèir seo teagasg, an fhreagairt air a 'cheist seo na laighe ann an luach an tomhas dòigh air airgead-dìolaidh.

cudromach

Luach ìocadh beachdachadh air aon de na prìomh eileamaidean ann an teòiridh a 'sùileachadh. Ach, gu mì-fhortanach, tha e air a ghabhail a-steach, chan eil a h-uile mhanaidsearan. Tha a 'chuid as motha tric duilgheadasan co-cheangailte ri bhith a' dearbhadh an luach a bhith a 'brosnachadh pròiseas, seach gu bheil daoine nach bi a' pàigheadh gu leòr aire gu àm agus mionaideach measadh feuman aca fhèin. A bharrachd, bho na maoin a bhios a 'leigeil a' ceannach tòrr bathair, subordinates gu tric a tha ann mearachd, a bhith cinnteach gu bheil an t-airgead dha-rìribh a tha an duais as fheàrr. Mar sin, tha na creideasan sin a thoirt nach eil dad ach briseadh-dùil agus mì-bhuidheachas. Daoine a 'feuchainn ri faighinn buannachd bhon obair a-mhàin ann an riochd airgid, gu tric nach eil fèin-spèis agus a' faireachdainn cion iarrtas inntleachd, comasan agus sgilean.

Valence

Gus co-dhùnadh coitcheann ìre na feumalachdan fa leth a bheir a giùlan, Maslow a 'cleachdadh an teirm "làmh an uachdair." Ach, mar a tha an-stiùiridh urrainn dearbhadh an fhìor aig an àm seo airson duais sònraichte tràillean? Seo a 'tighinn a chuideachadh a' teòiridh dùil W. Vroom. Tha am facal "valency" air chleachdadh a stèidheachadh ìre shònraichte de roghainnean brosnachadh. Mar a thuirt le Vroom, tha seo a 'riochdachadh bun-bheachd tomhas de phrìomhachas no luach. Tha deagh as àirde tron de Valence - 1.00, a 'char as lugha - -1,00. Ged a tha na bun-bheachd caran neo-shoilleir, tha e a 'leigeil le daoine a bhith a' dèanamh coimeas eadar an iarrtasan. Air sgàth coitcheann teòiridheach postulates, modail de togradh Vroom. Faodaidh e bhith air a riochdachadh mar a leanas: an dùil ri "cosgais-buannachd" s dùil ri "-toraidhean duais" Valence x (airgead-dìolaidh luach) = togradh.

Ciamar a bharrachadh do luchd-obrach?

- Thoir eagarach coimeas ri feuman na dhuais.

- Gus cuideachadh a 'phròiseas a bhith a' tuigsinn an dàimh eadar oidhirpean, tha an toradh, a 'brosnachadh agus a' sàsachadh feumalachdan. Misneachd subordinates Meudaichidh ma tha iad a 'faicinn gu bheil manaidsear a' pàigheadh mòr aire gu an dàimh seo.

- Gus comharrachadh as èifeachdaiche brosnachaidhean airson gach tràill.

- Nochdadh fhèin comas ceannardas èifeachdach agus a 'coileanadh an amasan.

co-dhùnadh

Os cionn a 'sùileachadh teòiridh Vroom Chaidh ath-sgrùdadh, geàrr-chunntas air na cùisean a bheir buaidh air giùlan subordinates, a thuilleadh air a nochdadh cuid de na feartan a' giùlan soirbheachail cheannard.