Unique reic tairgse - dè a tha e?

Tha an nuadh mhargaidh bathar agus seirbheisean a tha replete leis an aon seòrsa loisgte, bathar, na seirbheisean. Airson a bhith beò ann an àrainneachd fharpaiseach, feumaidh tu fàbharach 'seasamh a-mach bhon faceless tomadan. Tha ia 'frithealadh an adhbhar seo a-ceannaich sònraichte moladh (USP), a' cur an cèill na phàirt de na companaidh no bathar agus a buannachdan do luchd-cleachdaidh.

Tha an ceannaich sònraichte moladh a tha a 'beachdachadh air aon de na dòighean as cumhachdaiche margaidheachd. Gu dearbh, an ceannaich sònraichte moladh - tha na sheòrsa de fhreagairt do luchd-cleachdaidh a 'cheist, "Carson a tha againn a cheannach bho sibh na tha sibh eadar-dhealaichte bhon a' chòrr?" Mar riaghailt choitcheann, a 'roinneadh 5 crìochan, a tha air dealachadh bho a cho-fharpaisich: phrìs, bathar, a' phròiseas, seirbheis, agus margaidheachd.

As companaidhean leibh a bhith a 'bonntachadh ur ceannaich sònraichte moladh air "sònraichte" de reataichean, ach gun a thoirt, mar eisimpleir, a h-uile dàrna stòr a thuirt e gun robh' phrìs as ìsle, an luchd-cleachdaidh ceart teagmhach air an sgòr. A bharrachd, fiù 's ma tha thu dha-rìribh a bhith a' reic bathar aig prìs ìosal a tha sònraichte, a 'ciallachadh gum faod thu a' call mòr a 'bhuannachd nach soirbheachadh gnothachais nach toir (ach a-mhàin do na farpaisich' gnothachais).

Tha làthaireachd na fìor shònraichte air bathar - tearc iongantas, mar sin faodaidh sibh amas air caol cumhang bathar. Talamh torrach airson leasachadh na USP e cuideachd unikalizatsiya phròiseas agus seirbheis. Às dèidh sgrùdadh a dhèanamh air na prìomh dhuilgheadasan agus mì-riarachas luchd-ceannach agus luchd-cleachdaidh a thaobh dòigh-obrach no a 'toirt seachad seirbheis sònraichte, faodaidh sibh a' togail ur USP air fuasgladh air na duilgheadasan sin.

Uill, ma tha do USP tha a 'cuimseachadh air sònraichte buannachdan an tabhann leis a' chompanaidh agaibh, agus leth de na molaidhean aca. Bu chòir cuimhneachadh nach eil e a USP. A 'chiad uile, air an iarrtas a tha a' chompanaidh agaibh 'S e as sine agus as motha. Wonderful, ma tha seo fìor, ach chan eil e a ghiùlan sam bith buannachd an luchd-cleachdaidh. Slogans agus rùn - tha e cuideachd nach eil buntainneach roghainnean airson an ceannaich sònraichte molaidh. 'S urrainn dhut tarraing air an eòlas Siar companaidhean agus a mhion-sgrùdadh air a bheil iad stèidhichte, a' cruthachadh fhèin a-ceannaich sònraichte molaidh. Eisimpleirean de dheagh USP gheibhear ann an "Coca-Cola", "M & Ms", "Comet", "Ariel", "Samsung".

Tha na prìomh fheartan a tha soirbheachail TSS:

• laconic - USP bu chòir a bhith pongail agus làidir, ach a 'tuiteam taobh a-staigh raon a' mholaidh;
• sìmplidheachd agus follaiseachd (no treòraichte ùine Rosser Reeves, a stèidhich bun-bheachd "-ceannaich sònraichte tairgse", concrait);
• Reality - a 'gealltainn a-mhàin a tha iad deònach a bhith a' coileanadh;
• sònraichte - chan eil airson càil a-ceannaich sònraichte moladh an t-ainm.

Gus measadh a dhèanamh air èifeachdas an do USP, a 'feuchainn ri coimhead air an e tro na sùilean an luchd-cleachdaidh no neach-dèiligidh: A bheil an USP gairm gu gnìomh, co-dhiù a tha e sgrìobhte ann an cànan sìmplidh. A thuilleadh air sin, feumaidh e faireachdainn a dh'fhaodadh a bhith an sàs an neach-ceannach, dh'fhaodadh seo a bhith a 'bhuaidh a bha clisgeadh, na iongnadh, co-dhiù USP aithris bu chòir a bhith cuimhneachail.